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同心协力汉唐智能再拓新市场

6月21日,我公司投标的吉利车架铆接线总承包项目成功中标,中标金额948万。此项目的中标意味着汉唐智能在吉利集团这一市场打开了新的局面。

今年以来,国家经济整体下行,汽车行业相关市场形势变得日益严峻!我司一、二季度销售业绩不容乐观,对年度经营目标10500万元的达成极其不利!

为了应对市场形势的急剧变化,为公司年度经营目标的达成提供有力保障。市场营销部在公司管理层的领导下,积极转换思路,多方尝试探寻市场的新方向和突破口。

4月份,市场营销部部长周乐带队,与业务经理一起先后到郧阳区、郧西县和丹江口市拜访客户、交流业务,进行市场和项目信息的摸底,并初步确定了公司向十堰本部周边区域拓展市场的方向:以东风襄阳基地(东风汽车股份有限公司下属板块所在地,客户众多且密集)作为市场重点突破口之一。先后拜访了东风康明斯、轻型商用车分公司、铸造分公司等板块的相关业务负责人,并取得了客户总装、焊装、机加车间一些新市场项目的参与机会。

与此同时,市场部高度重视来访客户的信息,尽一切可能抓住每一次来之不易的机会。4月28日,市场部接到吉利商用车工程师主动联系我司询问关于车架铆接线事宜。商机即战机,市场部立即向公司领导层传递了相关信息,同时积极跟进接洽和交流。除了快速向客户推荐介绍汉唐公司在车架领域的业绩和案例外,立即引入技术部长徐书军、技术工程师饶如铁等与对方开展专题技术交流,展现了汉唐公司的综合素质和整体实力。在对方最关注的项目技术点,以实例和创新相结合,快速吸引顾客眼球。期间,签署了与吉利方合作的保密协议,报名参加“江西吉利新能源智能化新一代城市商用车项目轻卡车架铆接线总承包”项目,并且赢得了甲方对汉唐智能进行二方评审的机会。

5月13日- 14日,吉利商用车ME李宪龙携吉利集团招标办经理及上饶基地业主代表一行三人对汉唐智能进行了二方评审考察。实地考察过程中重点检验了汉唐公司的资质情况、质量管理体系建设、设计和制造能力、财务状况、合同履约能力等。考察活动圆满成功,他们对我司给予了较高评价。考察团返程后将考察报告递交吉利集团,集团各职能部门均对我公司作为潜在供方进行了内部评价和评分为我司此次投标奠定了基础。

5月28日,公司成立营销与技术工作小组前往吉利汽车研究院与ME工程师及上饶基地工艺人员做商务洽谈和投标前的最后一轮技术交流。6月13日,公司常务副总王建峰还亲赴吉利集团拜访,进行相关交流。

面对新的机遇和挑战,全公司上下齐心协力、通力合作,开展了一系列卓有成效的工作:项目技术方案和优化、项目制造成本核算、项目实施费用测算、商务投标竞价规则的熟悉、学习与分析等。

6月19日-20日,公司吉利投标工作小组一行 6人在常务副总王建峰的带领下前往杭州首次参与吉利集团项目投标。


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该项目参与竞标的三家供应商,竞争实力接近又各有优势。21日,在参与技术标,与商务标两环节竞标中,全体成员沉着应对,凭着专业的技术方案与成熟的商务投标经验向吉利方展示了汉唐智能的综合实力。竞标过程中多轮厮杀,但电子显示屏始终锁定汉唐智能公司,综合排名一直保持第一,最终我司以绝对优势成功中标。

服务顾客—切入市场—深入渗透—口碑相传—品牌推广—实现增值服务。这正是汉唐智能一直在市场开拓方面践行的策略和流程。

(供稿:市场部  周乐)



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